Wilfrid DE CONTI
Wilfrid DE CONTI
Temps de lecture: 7 mn environ
Illustration par Fanny Lamouroux

En 2020, l’objet publicitaire fêtera ses 140 ans, ce qui le rend plus vieux de 9 ans par rapport à la tour Eiffel ! L’objet publicitaire a donc vu défilé les années avec notamment des grands moments historiques qui ont influencés son histoire. En tant qu’acteur d’influence sur le marché, Besight vous propose un guide pratique de l’objet publicitaire pour remettre les pendules à l’heure et redorer le blason de ce véritable média, aussi appelé objet média par la fédération française de l’objet publicitaire (2FPCO).

L’objet publicitaire est la spécialité de Besight qui est notamment reconnue par des organismes d’analyse stratégique renommés (Xerfi).

Si vous êtes en recherche d’un objet publicitaire, prenez contact avec nos chargés d’affaires ou :

Découvrez notre catalogue d’objets publicitaires BUD : Beaux, Utiles et Durables.

Quelle définition de l’objet publicitaire pour 2020 ?

Besight fait aujourd’hui le point pour vous proposer une définition de l’objet publicitaire actualisée pour 2020. Nous pensons que c’est là le meilleur cadeau que nous pouvons offrir à l’objet pub pour ses 140 ans.

Une définition actuelle de l’objet publicitaire vieillissante

La pensée commune définit l’objet publicitaire – aussi appelé cadeau publicitaire ou objet promotionnel – comme un objet offert gratuitement à des clients ou à des prospects.

L’objet promotionnel aurait également 3 buts :

  • Fidéliser la clientèle
  • Conquérir de nouveaux prospects
  • Bénéficier d’une visibilité

Sources : journal du net, définition marketing.

Jusqu’ici, cette définition de l’objet pub n’est pas forcément choquante sur le principe. Bien que réductrice, elle présente néanmoins bien l’objet promotionnel à un néophyte. Le problème arrive plus tard dans la définition :

Si l’objectif est la visibilité, l’objet sera de faible valeur et donnera lieu à de nombreuses occasions de voir (calendrier, bloc notes,..). Si l’objectif est la fidélisation, la valeur sera adaptée à la valeur du client.

Sur ce dernier point, nous sommes en désaccord majeur. A l’heure où les consommateurs et leurs exigences évoluent vers un montée en gamme, il n’est plus pertinent de recommander aux annonceurs des campagnes d’objets bas de gamme à distribuer dans des quantités faramineuses.

Il a même été prouvé que cela était contre productif :

Les objets publicitaires sont depuis quelques années associés à des produits d’une qualité médiocre. Plus d’une personne sur deux (52%) considère que la qualité n’est pas au rendez-vous. Source : Guide de la communication par l’objet.

Quand on sait que 3 personnes sur 4 se rappellent de la marque qui leur a offert un objet publicitaire, on comprend que l’impact négatif d’un objet de mauvaise qualité est énorme…

L’objet publicitaire : une nouvelle définition pour 2020

Permettez-nous de tenter une définition plus complète et plus à jour de l’objet publicitaire :

L’objet publicitaire est un objet personnalisable distribué par une marque à ses collaborateurs, partenaires ou clients dans l’optique de véhiculer un message choisi pour une occasion particulière. En ce sens, il fait partie intégrante des médias auxquels il a d’ailleurs été comparé : l’objet promotionnel possède le meilleur potentiel de diffusion d’un message, tout média confondu, à égalité avec le cinéma.

Dès lors, on perçoit beaucoup mieux la valeur de l’objet publicitaire dans les campagnes marketing. D’ailleurs, le magazine Stratégies précise :

L’objet publicitaire est incontournable pour la communication marketing de l’entreprise. A mesure que les budgets publicité diminuent, l’objet publicitaire face à la communication par les médias se positionne comme le support ultra efficace à moindre coût marquant les esprits. L’objet publicitaire est le cadeau publicitaire idéal pour les opérations promotionnelles à large diffusion apportant une image moderne de la société. L’objet publicitaire augmente réellement la reconnaissance de la marque, son image de marque, sa notoriété. Les 3 raisons principales pour lesquelles les gens gardent leur objet publicitaire sont l’utilité, le souvenir, la valeur de l’article.

Maintenant que les bases sont posées, voyons nos recommandations pour bien réaliser des objets publicitaires en 2020.

Comment faire des objets publicitaires en 2020 ?

Pour préparer en douceur le monde idéal vers lequel tend le marché des goodies, voici nos conseils pour réaliser les meilleurs objets publicitaires en 2020.

1. Choisir son objet en fonction de votre cible et votre objectif

A la base de tout type de communication, cette règle d’or n’a pourtant pas été respectée par le marché depuis les années 80. L’industrialisation des moyens de production et la montée en force des pays à bas coût de main d’oeuvre y ont fortement contribué.

Sachant qu’il existe plus de 2 millions de références d’objets publicitaires, le terrain de jeu est immense. Le rôle d’un distributeur de goodies doit être de conseiller son client pour choisir le meilleur objet par rapport à sa cible et à son objectif.

Bien-sûr, c’est le cœur de métier de Besight. Si vous êtes actuellement en recherche d’objets publicitaires, n’hésitez pas à contacter notre équipe qui vous fera des suggestions personnalisées pour votre projet.

2. Adapter son message

Deuxième sujet majeur encore trop souvent laissé de côté : la conception d’un message adapté à l’occasion de la distribution d’un objet promotionnel.

Pour bien comprendre ce point, je vous propose un parallèle. Que diriez-vous d’une publicité dans la rue avec seulement un logo imprimé sur une immense affiche ?

Cela ne parait pas pertinent. Communiquer c’est avant tout transmettre un message à une cible. Et les moyens que l’on utilise pour cela sont les médias.

Lorsque l’on considère l’objet publicitaire comme un média, selon notre définition actualisée, on comprend l’importance d’adapter le message selon l’occasion à laquelle sera distribué l’objet pub.

3. Choisir des objets BUD : Beaux, Utiles et Durables

Comme nous vous le disions à l’instant, il existe plus de 2 millions de références d’objets publicitaires sur le marché. Cependant, attention ! Très peu de ces objets sont effectivement de bonne qualité. Nombreux sont également complètement inutile même si sur le papier ils paraissent parfois intéressants.

Mais comment s’y retrouver dans ce cas ?

A cette question existentielle sur le marché des goodies, Besight a apporté sa réponse après un an de tests produits quotidien et de campagne de communication par l’objet 2.0 :

Les objets publicitaires BUD : Beaux, Utiles et Durables :

Cette charte de confiance a été créée par Besight pour proposer uniquement les objets publicitaires qui présentent le meilleur potentiel publicitaire et qui assurent une campagne de communication par l’objet réussie. Aussi, il s’agit d’une véritable assurance d’un produit de qualité qui aura un impact le plus faible possible sur l’environnement. Nous travaillons actuellement à la formalisation de cette charte pour la transformer en label officiel pour 2020.

Si vous n’êtes pas convaincus, voici l’exemple d’un cache webcam réalisé chez Besight :

Un peu de contexte :

Nous cherchions un objet promotionnel pouvant avoir un impact fort au sein de notre incubateur de 130 startups pour nous faire connaître en interne. Nous avons choisi ce cache webcam et avons appliqué les principes cités dans cet article.

Le résultat :

Nous n’avons pas arrêté d’être contactés par des startups de notre incubateur depuis. Le message est adapté à l’usage, l’objet est BUD et enfin il est idéal pour un incubateur de startup où la grande majorité des gens travaillent sur ordinateur.

Cette campagne sera maintenant reproduite chez Besight à plus grande échelle. Nous travaillons également à la réalisation de notre propre box découverte de goodies. Si vous souhaitez recevoir cette box en avant première, voici un formulaire de contact qui nous permettra de vous transmettre la box idéale selon notre expérience du marché :



 

L’auteur :

Wilfrid de Conti
Professionnel de l’engagement et de la brand advocacy

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.