Les goodies entreprises, ou objets publicitaires, sont des supports de communication parfaitement adaptés à l’ère du digital. Pour réussir vos campagnes de communication d’entreprise avec des goodies, une chose est sûre, il faut qu’ils soient originaux.

Seulement, il n’est pas évident de faire preuve d’originalité sur un marché ou la grande majorité des distributeurs ne proposent que des objets publicitaires classiques (stylos publicitaires, carnets, t-shirts publicitaires, tote bag d’entreprise, clés usbs, powerbank, sac shopping en coton, mugs personnalisés, porte cartes, porte clés publicitaires etc…).

Pour faire des goodies originaux, il est maintenant possible d’agir sur deux leviers : l’originalité du produit ou l’originalité du graphisme qui viendra personnaliser le produit aux couleurs d’une marque.

Enfin, il est important de comprendre qu’à budget fixe, il est plus pertinent de viser qualité que quantité. Consommer moins, mais consommer mieux pour avoir plus d’impact avec vos goodies d’entreprises.

Avant de lire la suite, si vous avez un projet de réalisation de goodies d’entreprise en tête, n’hésitez pas à joindre directement notre équipe :

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Des goodies entreprises originaux par nature

En ce qui concerne l’originalité des goodies, les responsables de communication d’entreprise le savent, il faut parfois passer de nombreuses heures pour trouver la perle rare sur des catalogues longs de plusieurs milliers de références…

De plus, il est souvent très difficile d’obtenir un devis en moins de 24h et encore plus de demander un devis pour une autre quantité que celle prévue initialement. Il est donc très important pour gagner du temps de bien viser dès le début pour bien choisir un goodies original qui vous assurera une campagne de communication par l’objet efficace.

Mais finalement, la question que l’on pourrait se poser est : qu’est-ce qu’un objet publicitaire original ?

Est-ce une affaire d’usage, de design ou encore de matériaux ?

En réalité, ces trois points contribuent à l’originalité d’un produit. Mais nous allons voir que la définition commune des goodies d’entreprises originaux est trop réductrice et ne prend en compte que l’usage.

La définition commune d’un goodies original

Cela ne vous a sans doute pas échappé, mais la pensée commune sur les goodies confine la définition à son usage, laissant de côté d’autres paramètres qui peuvent également jouer.

Lors d’un projet incluant la réalisation de goodies, ce que l’on constate le plus souvent, c’est que l’originalité est la plupart du temps corrélée à son usage.

Cela n’est pas forcément une mauvaise définition des goodies originaux. De nombreux goodies high-tech ou autres objet publicitaires tendances sont effectivement très innovants et sortent du lot.

Seulement, rappelez-vous qu’un objet publicitaire est sensé faire plaisir à son utilisateur. Un objet technologique qui ne fonctionne pas ne remplira pas son rôle. Aussi, un objet publicitaire innovant mais qui n’est pas durable finira rapidement à la poubelle.

Ce type de situation arrive généralement en réunion avec un/une responsable qui se fait probablement une fausse idée de ce qui définit un goodies original. Il est aussi possible que cela vous soit arrivé au téléphone avec votre fournisseur historique qui ne vous a orienté probablement que sur des références « à la mode » ou en stock.

En bref, on laisse le côté innovant prendre le dessus, sans se poser les bonnes questions de ce qui fait qu’un goodies d’entreprise reste utilisé.

Ce biais conduit le marché à qualifier un goodies d’original s’il possède une innovation technologique. Pour autant, très souvent, ces innovations technologiques n’apportent rien au produit et sont même inutiles…

Beau, utile et durable, le goodies d’entreprise original par excellence

La fédération française de la communication par l’objet a réalisé un étude avec l’institut de recherche CSA Research sur la perception des objets publicitaires en France.

Cette étude met en exergue les attentes des consommateurs sur ce marché. Cela permet d’aiguiller les chargés de communication d’entreprise sur les bonnes pratiques du secteur et de mieux comprendre leur cible pour être sûr de réaliser des goodies d’entreprises qui serviront vraiment.

On remarque notamment que les objets les plus distribués sont les stylos et les éléments de papeterie (81% des sondés possèdent des stylos ou crayons et 49% d’entre eux un carnet) alors que les plus attendus sont les accessoires informatiques (pour 76% des sondés).

Le choix de l’objet est donc important même s’il n’est pas évident de trouver toujours des bonnes idées.

Si vous cherchez des idées originales, sachez que Besight vous propose des idées pour votre projet en un simple coup de fil de 5 minutes. Vous pouvez voir plus d’informations sur cette page qui présente notre générateur d’idées de goodies originaux.

Certes l’idée joue dans l’originalité du goodies, mais il faut aussi que 3 autres paramètres soient respectés.

Le goodies d’entreprise utile (et utilisé)

Première nuance importante pour qualifier un goodies d’entreprise original qui vous garantira une belle campagne de communication par l’objet : son caractère utile.

En effet, l’objet publicitaire est l’un des médias que l’on conserve le plus, à 81% pendant au moins un an selon une étude de l’institut PPAI (Promotional Product Association International) en 2017. C’est donc un média qui vous offrira le meilleur Coût Par Impression (CPI), tous médias confondu. Cette fois-ci, c’est la BPMA (Fédération Anglaise de l’objet publicitaire) qui estime le Coût Par Impression d’un mug à £0.001 – un dixième de centimes de pound – soit autant que sa collègue première de la classe : la télévision. Sinon, impossible de trouver l’équivalent dans un autre média.

Nous apprenons également chez PPAI que la première raison pour laquelle les consommateurs possèdent des goodies d’entreprises est leur utilité, à 85% ! Ce facteur est donc à prendre absolument en compte dans le choix de vos goodies d’entreprises. C’est notamment la raison pour laquelle les accessoires de bureau, les mugs publicitaires et autres articles promotionnels utiles ont la côte !

Le goodies d’entreprise durable

De nouveau dans l’étude de la 2FPCO, un autre facteur est marquant :

  • 69% des sondés ont une opinion positive de la marque qui leur distribue un objet publicitaire lorsqu’il est de qualité mais…
  • … ils sont 47% à avoir une image négative de l’entreprise lorsque le goodies n’était pas de qualité

Ce qui signifie qu’un goodies, même le plus original du monde dans la définition classique, ne servira pas à l’entreprise qui le distribue s’il n’est pas de qualité. Pire, le manque de qualité vient même dégrader l’image de marque de l’entreprise que le distribue.

Si la qualité se montre très impactante dans l’esprit des sondés, elle ne peut pas être considérée comme seul facteur d’importance.

Une notion plus générale serait la durabilité d’un goodies. En la matière, on remarque que les sondés citent 4 critères qui lui sont liés comme critère d’importance majeure :

  • L’éthique à 87%. Le respect des conditions de travail dans les usines de fabrication concerne fortement les sondés.
  • L’écologie à 85%. L’utilisation de matériaux écologiques et de techniques de marquage propres font partie des critères importants.
  • La fabrication française à 74% (et à 69% pour le made in Europe). Les sondés nous informent une fois de plus que l’origine des produits et leur caractère durable compte beaucoup pour eux.

Vous l’aurez compris, un objet publicitaire a beau être original, il n’est rien s’il n’est pas durable en plus !

Le goodies d’entreprise beau

Enfin, le dernier facteur impactant la perception d’un objet publicitaire original est lié à la personnalisation.

95% des sondés conservent leurs objets publicitaires pour plusieurs raisons déjà précitées (utiles, amusants, innovants, etc…). Mais l’une des raisons principales est l’attachement à la marque qui leur a offert le goodies.

Si un client reçoit, en tant que cadeau d’affaires, un goodies de la part d’une marque qu’il apprécie, il a plus de chance de le conserver.

En plus, 40% des sondés considèrent que cela améliore l’image de la marque qui leur a offert le produit.

Vous comprenez donc que le graphisme que l’on applique sur l’objet compte beaucoup. C’est une véritable fenêtre sur votre image de marque et l’objet est le média qui la véhicule. Voici d’ailleurs un article pour bien comprendre la méthodologie qui se cache derrière un projet de goodies design.

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Quel budget pour des goodies d’entreprises réussis?

La question du budget à investir dans les goodies est souvent source de problèmes. En effet, pour la plupart des responsables de communication – et à juste titre à cause de l’image du marché -, il ne parait pas pertinent d’investir dans un obligatoire inutile. La solution commune consiste donc à tirer les prix vers le bas tout en essayant d’obtenir le maximum de goodies pour un événement d’entreprise.

Evidemment, cette méthode ne fonctionne plus depuis des années et les goodies issus de ces commandes finissent très vite dans des poubelles déjà trop pleines.

La solution réside dans la redéfinition de l’intérêt du goodies. Chez Besight, nous pensons que nous ne sommes pas revendeur de goodies, mais bien une agence de communication par l’objet. C’est donc une campagne de communication par l’objet sur laquelle nous allons vous accompagner avec deux objectifs :

  • Faire moins, mais mieux.
  • Respecter votre budget global et votre objectif de communication par l’objet.

Moins mais mieux

Si vous aviez le choix entre une publicité (sur facebook par exemple) très générale adressée à toute la population et une publicité qui cible une population très précise avec un message spécifique, que choisiriez-vous?

Présentées comme cela, ces deux solutions ne semblent évidemment pas équivalentes. Il parait logique qu’une publicité ciblée aura un meilleur impact.

Alors pourquoi ne pas se poser la même question lorsque vous réalisez des goodies pour votre entreprise ? Un goodies original, comme nous l’avons vu, est avant tout un goodies beau, utile et durable qui cible réellement la personne à qui on le distribuera.

Penser de cette manière permet donc de comprendre qu’il est plus pertinent de réaliser un plus petite quantité de goodies originaux et très ciblés qu’une grande quantité de goodies bas de gamme que l’on distribue indifféremment.

L’équation du budget global et de l’objectif

Si nous reprenons la même analogie avec la publicité facebook, losrque vous mettez en place votre campagne, vous définissez un budget global à allouer ainsi qu’un objectif de résultat.

Pourtant, en général dans les goodies d’entreprises, les responsables de communication se focalisent sur un prix unitaire et une quantité en oubliant l’objectif final – certes plus intangibles qu’avec la publicité facebook mais tout aussi indispensable.

Par expérience, l’équation est donc simple :

Posez-vous d’abord la question du pourquoi ? Pourquoi souhaitez-vous communiquer par l’objet ? Qu’attendez-vous de cette campagne ? Vous différencier de vos concurrents, marquer vos clients ou vos collaborateurs pour qu’ils vous soient plus fidèles, … Ensuite, définissez un objectif qualitatif : X personnes satisfaites de vos goodies originaux, X mercis, X clients qui vous relancent quelques jours plus tard en utilisant les goodies de votre entreprise… Enfin, définissez la part de votre budget global que vous attribuerez aux goodies pour atteindre ces objectifs en gardant ces chiffres en tête : 81% des gens conservent les goodies au moins 1 an, 75% des gens se rappellent positivement de la marque qui leur à offert le goodies et le CPI (Coût Par Impression) des goodies est le plus faible de tous les médias confondus.

Il n’y a donc pas de « bon budget ». Simplement un budget qui correspond à un objectif et à une cible précise.

Recevoir une proposition de goodies dans mon budget.

Pour finir, les outils digitaux nous apporte des solutions aux enjeux cités dans cet article :

En facilitant la recherche, certaines plateformes comme besight vous permettent de recevoir les idées originales de goodies en 5 minutes qui respectent votre budget. Aussi, nous vous permettons une mise en relation avec des designers talentueux qui réaliseront pour vous un graphisme sur mesure.

Voici les articles de cette catégorie qui vous guideront pour trouver le meilleur des goodies d’entreprises originaux.